“金色和丰收是所有农业人的心中企盼。但想要收获丰硕果实，一切要从‘春天’开始，要从最初的播种和耕耘开始。”这是金丰春董事长程鸿远对“金丰春”这三个字的解读，也恰好诠释了他对于做植保无人机、做农业市场的信念：扎根脚下热土，不忘初心。
正在作业的JD-D10型八旋翼遥控植保机/图 来源金丰春
创业初衷：做符合中国农情的植保机
“植保无人机企业仅仅靠产品还不行，必须要懂农业。从了解农业到理解农业，最后变为农业人。”程鸿远斩钉截铁的说。
据程鸿远介绍，当初之所以萌生研制农用植保无人机的念头，是因为看到农村滥用农药化肥的情况非常严重，导致生态环境恶化。农民深受其害，每年农忙时节因打药引发的中毒事件时有发生。让农民摆脱农药感染之苦，保护生态环境的想法在程鸿远的心里牢牢的扎了根。
早在2007年，程鸿远就开始组建团队研发无人机，而当时国内的无人机产业尚处在萌芽阶段。经过几年的筹备，2013年，沈阳金丰春航空科技有限公司正式成立，程鸿远带领团队将数年来累计的技术成果重点应用到无人机的研发、生产、无人机驾驶员培训和农业植保作业风项目上。目前金丰春已经拥有完全自主知识产权的多款无人机。截至2016年，金丰春的无人机销售和植保服务横跨辽吉黑和内蒙古四省，直接或间接完成植保面积达120万亩。
JD-D10型八旋翼遥控植保机/图 来源金丰春
“我国的农业状况不同于美国、澳洲这些国家，地理地貌特点、南北差异巨大的农田环境决定我们必然是走精准农业路线。”程鸿远在研究和实践中发现，相较于传统植保飞防的大型飞机高空覆盖式喷洒，小型无人机的低空精确喷洒带来了意想不到的防治效果和环保优势。据介绍，金丰春无人机植保系统配备了农药喷洒地面管理系统，控制精度达厘级，可按预设坐标自动喷洒，农药漏喷率小于1%，节约50%农药使用量，作业效率为人工的40~60倍，单机每小时喷洒面积最大可达100亩。以JD-D10型八旋翼遥控植保机为例，空机重量为8kg，最大起飞重量20kg，最大有效载荷10kg，续航15分钟，喷幅6米，喷洒速度约1.5L/分，单机喷洒作业效率为60~100亩/小时。
“现在很多人觉得植保无人机的门槛低，认为中国无人机最大的市场是农业，就一窝蜂的进入到这个领域。但企业的产品是否真正接地气，最终能否做成‘生意’，并不是那么简单。”程鸿远认为，很多植保无人机企业被淘汰是因为不懂农业，认为自然而然就有那么大市场。实际上市场不是现成的，是需要培育的。
核心优势：上游研发与下游市场的无缝对接
目前无人机市场乱象丛生，产品参差不齐，直接造成的后果就是伤害到行业，间接的是伤害到终端用户市场，让大家误认为无人机喷药不行。
“事实上，专业的无人机植保作业对雾滴、速度、流量、飞机飞行高度都应当有标准性要求。但目前行业水准参差不齐，国内市场上的无人机零件标准化不到位，产业化程度不高。各家做各家的，甚至自家做的同一种产品之间都有差别。”程鸿远感慨道。
据宇辰网记者了解，金丰春在植保无人机领域的核心竞争优势有以下几点：一是飞控合作研发，针对客户的不同需求可以实现对植保机量身打造；二是处于产业链的中间环节，与上游的研发团队和下游的代理商均做到无缝对接；三是有一批专业的研发队伍，植保内容多样化，将生物防治作为常规防治手段，致力于生态农业的专业化服务。
金丰春工作人员在检测场地进行试飞/图 来源金丰春
此外，在推进植保无人机行业标准化进程方面，金丰春一直不遗余力：以生物防治作为总体方向，以减少污染为目的，采用专用药剂及配方用量，形成标准植保作业流程。2015年，金丰春先后与东北大学信息与工程学院、辽宁供销e通网达成“十三五”期间的战略合作，和吉林省农科院合作，联合制订了吉林省植保飞防的地方标准，并成立了混合所有制的金丰春吉林分公司；2016年与泰国农业部合作，产品正式走出国门。
2016年，京蓝科技股份有限公司为金丰春注资，把金丰春的农业植保能力纳入到京蓝公司的生态农业的体系之中，因地制宜的提供农作物授粉、施药，农作物长势及病虫害监测，达到了技术共赢、产品共赢、服务共赢、效益共赢。同京蓝公司的深度合作，也让金丰春顺利的从一个小微企业成长为上市公司子公司。
商业模式：生态农业服务的专业化、链条化
“产品一定要精准对应市场需求，讲究适销对路。” 程鸿远告诉宇辰网记者，目前植保无人机市场是多旋翼为主流，这是由处于初级阶段的中国农业现状决定的：一方面是农业现代化不成熟，土地流转比例仅仅达到20%~30%，小城镇建设目前也处在初级阶段。另一方面是无人机企业自身需要完善，需要更懂农业，更多的融入农业。
“中国农业的现代化程度距离发达国家还差很远，因此我们推出的产品在跟随农业现代化脚步的同时，必须随着市场需求适时的调整和改变。”程鸿远表示，为农业服务的产品一定要“接地气”，性价比高不高，客户买到手中是否能立刻转化为收益，多久可以回本……这些都是企业必须考虑的问题。
正是这种让产品“接地气”、“接人气”，让农户用得好、用得起，用了能赚钱的朴素思维，让金丰春成立以来得以快速发展。据宇辰网记者了解，金丰春近年来还推出了一系列购销打包服务方案，免除了用户对于产品质量、投入成本、盈利方式等诸多方面的后顾之忧，从而打开了市场。除了种粮大户和植保飞防服务队，金丰春还推动植保无人机走向了更多的普通农户。据了解，目前金丰春的植保能力已达到200万亩左右。
金丰春工作人员正在操控植保机作业/图 来源金丰春
但程鸿远并不满足于眼前的现状，在他看来，中国的现代农业才刚刚起步，金丰春要发力的领域也绝不仅是植保无人机，而是将目标锁定在生态农业全产业链的完善。
据记者了解，金丰春目前的商业模式包含：购销一体服务、高级私人定制、植保作业服务，以及农业知识的指导咨询等。当前主要市场是辽宁、吉林、内蒙等地，河南河北也有销售，现在又拓展了泰国、韩国等市场。
东北地区的农作物是一年一熟，这对于做植保无人机的企业来说，无疑是天然劣势。但程鸿远在管理模式上也是颇有心得：“我们这里的员工，农忙的时候每个人都是优秀的飞手。农忙季过去，他们就开始做研发和生产，每个人都是复合型人才，工作效率很高。”
对于现代农业的前景，程鸿远十分看好。“以后中国的农田将全面覆盖地面接驳站，这种接驳站最好是移动式的，植保机检测到电力不足了，自动去补给能源，做到24小时的全自动作业。”程鸿远微笑着，向笔者勾勒了一幅美好的图景。
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